銷售竟然可以這么玩兒.....
2019-01-23 00:00:00 來(lái)源： 點(diǎn)擊：2876 喜歡：0
作為實(shí)體店的傳統(tǒng)藥房面臨著三大困境，猶如三座大山壓在身上，讓他們的發(fā)展舉步維艱:
一、線上的淘寶天貓和京東開(kāi)店越來(lái)越多，不斷蠶食著我們藥房的市場(chǎng)份額，簡(jiǎn)直就是溫水煮青蛙。
二、線下藥房越開(kāi)越多，僧多粥少的局面越來(lái)越嚴(yán)峻。三、消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理越來(lái)越理性，過(guò)去的導(dǎo)購(gòu)方式已失靈。
給藥房供貨的醫(yī)藥公司、保健品批發(fā)商、代理商，你的產(chǎn)品在藥房銷售的還好嗎？我們的事業(yè)是建立在藥房健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，皮之不存毛將焉附?
鄭州苗草堂集團(tuán)旗下兩家生產(chǎn)企業(yè)：鄭州苗草堂生物科技有限公司、鄭州御品堂醫(yī)療器械有限公司，分別生產(chǎn)苗草清芳和御至寶系列的鈣片、山楂雞內(nèi)金、益生菌粉、養(yǎng)生茶和遠(yuǎn)紅外貼、醫(yī)用冷敷貼、醫(yī)用退熱貼、抑菌乳膏、抑菌凝膠、抑菌噴劑等產(chǎn)品，集團(tuán)公司從成立之初就一直為做終端控銷的代理商提供服務(wù)，在這樣新的市場(chǎng)環(huán)境下，如果藥房的困局不能突破，代理商的發(fā)展也會(huì)受到限制，我們廠家的長(zhǎng)期發(fā)展也將難以為繼。為此公司董事長(zhǎng)張明泉近幾年北上北京大學(xué)，南下深圳去學(xué)習(xí)先進(jìn)科學(xué)的管理理念和方法，并重金聘請(qǐng)北大專家和教授為公司量身定做商業(yè)模式，讓代理商和傳統(tǒng)藥房能夠插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，用全新的營(yíng)銷模式幫助代理商和藥房在不增加任何投入的前提下銷量倍增、利潤(rùn)倍增。
來(lái)自安徽銅陵楊氏商貿(mào)有限公司的楊河，是我公司銷售三部主管張喜亞的客戶，跟我們集團(tuán)已經(jīng)合作了將近四年，是見(jiàn)證這我們苗草堂集團(tuán)一步一步成長(zhǎng)起來(lái)的老客戶。通過(guò)張喜亞經(jīng)理了解到了公司這種體驗(yàn)式銷售的終端模式，在全國(guó)各地的藥房進(jìn)行的如火如荼，楊總憑著自己敏銳的眼光和對(duì)未來(lái)形勢(shì)的判斷，果斷的加入進(jìn)來(lái)。
2017年5月23號(hào)楊總在民生醫(yī)藥連鎖藥房進(jìn)行了第一場(chǎng)體驗(yàn)式銷售活動(dòng)。當(dāng)天的銅陵下了一整天的中雨，對(duì)活動(dòng)模式剛開(kāi)始心里還沒(méi)底的楊總在去藥房的車上說(shuō)今天這么大的雨會(huì)不會(huì)有人來(lái)啊…，當(dāng)我們七點(diǎn)趕到藥房的時(shí)候已經(jīng)有患者在排隊(duì)了，我們冒著大雨撐起了活動(dòng)裝備，患者已經(jīng)擠滿了整個(gè)藥店，人氣之旺超出了楊總的想象。通過(guò)藥房營(yíng)業(yè)員給患者進(jìn)行試貼，講解我們御品堂貼劑的產(chǎn)品特點(diǎn)，在場(chǎng)貼過(guò)的患者在短時(shí)間內(nèi)就感受到產(chǎn)品的效果，接著體驗(yàn)過(guò)醫(yī)用冷敷貼的患者現(xiàn)場(chǎng)買十盒的五盒的都有，品嘗過(guò)山楂雞內(nèi)金、鈣片的消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的口感特別滿意，當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買的絡(luò)繹不絕！
楊總算是徹底被征服了，馬上將活動(dòng)盛況的照片發(fā)給了自己的客戶，結(jié)果下午就有其他藥房的老板冒雨開(kāi)車前來(lái)學(xué)習(xí)！
當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有好幾家藥房就開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)預(yù)約了。楊總激動(dòng)的說(shuō):“照這樣下去，銅陵地區(qū)的訂貨會(huì)指日可待”！
楊總是個(gè)學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，在我們的指導(dǎo)下，完全按照公司的要求去做微信營(yíng)銷，并于今天成功進(jìn)行了我們新模式的第二個(gè)階段——體驗(yàn)式銷售，我相信楊總按照我們苗草堂集團(tuán)的最新模式：微信營(yíng)銷+體驗(yàn)式銷售+訂貨會(huì)，將能迅速的實(shí)現(xiàn)從年銷量三百萬(wàn)到年銷量過(guò)千萬(wàn)的目標(biāo)！
在這里，作為集團(tuán)公司來(lái)講，我們深深的為楊總感到高興，并祝愿楊總的事業(yè)在苗草堂集團(tuán)的這個(gè)平臺(tái)上越來(lái)越好，錢包越來(lái)越鼓、市場(chǎng)越做越大！與我們苗草堂集團(tuán)攜手共贏。
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