銷售竟然可以這么玩兒.....
2019-01-23 00:00:00 來源： 點擊：2875 喜歡：0
作為實體店的傳統(tǒng)藥房面臨著三大困境，猶如三座大山壓在身上，讓他們的發(fā)展舉步維艱:
一、線上的淘寶天貓和京東開店越來越多，不斷蠶食著我們藥房的市場份額，簡直就是溫水煮青蛙。
二、線下藥房越開越多，僧多粥少的局面越來越嚴(yán)峻。三、消費者的消費行為和心理越來越理性，過去的導(dǎo)購方式已失靈。
給藥房供貨的醫(yī)藥公司、保健品批發(fā)商、代理商，你的產(chǎn)品在藥房銷售的還好嗎？我們的事業(yè)是建立在藥房健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，皮之不存毛將焉附?
鄭州苗草堂集團旗下兩家生產(chǎn)企業(yè)：鄭州苗草堂生物科技有限公司、鄭州御品堂醫(yī)療器械有限公司，分別生產(chǎn)苗草清芳和御至寶系列的鈣片、山楂雞內(nèi)金、益生菌粉、養(yǎng)生茶和遠紅外貼、醫(yī)用冷敷貼、醫(yī)用退熱貼、抑菌乳膏、抑菌凝膠、抑菌噴劑等產(chǎn)品，集團公司從成立之初就一直為做終端控銷的代理商提供服務(wù)，在這樣新的市場環(huán)境下，如果藥房的困局不能突破，代理商的發(fā)展也會受到限制，我們廠家的長期發(fā)展也將難以為繼。為此公司董事長張明泉近幾年北上北京大學(xué)，南下深圳去學(xué)習(xí)先進科學(xué)的管理理念和方法，并重金聘請北大專家和教授為公司量身定做商業(yè)模式，讓代理商和傳統(tǒng)藥房能夠插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，用全新的營銷模式幫助代理商和藥房在不增加任何投入的前提下銷量倍增、利潤倍增。
來自安徽銅陵楊氏商貿(mào)有限公司的楊河，是我公司銷售三部主管張喜亞的客戶，跟我們集團已經(jīng)合作了將近四年，是見證這我們苗草堂集團一步一步成長起來的老客戶。通過張喜亞經(jīng)理了解到了公司這種體驗式銷售的終端模式，在全國各地的藥房進行的如火如荼，楊總憑著自己敏銳的眼光和對未來形勢的判斷，果斷的加入進來。
2017年5月23號楊總在民生醫(yī)藥連鎖藥房進行了第一場體驗式銷售活動。當(dāng)天的銅陵下了一整天的中雨，對活動模式剛開始心里還沒底的楊總在去藥房的車上說今天這么大的雨會不會有人來啊…，當(dāng)我們七點趕到藥房的時候已經(jīng)有患者在排隊了，我們冒著大雨撐起了活動裝備，患者已經(jīng)擠滿了整個藥店，人氣之旺超出了楊總的想象。通過藥房營業(yè)員給患者進行試貼，講解我們御品堂貼劑的產(chǎn)品特點，在場貼過的患者在短時間內(nèi)就感受到產(chǎn)品的效果，接著體驗過醫(yī)用冷敷貼的患者現(xiàn)場買十盒的五盒的都有，品嘗過山楂雞內(nèi)金、鈣片的消費者對我們產(chǎn)品的口感特別滿意，當(dāng)場購買的絡(luò)繹不絕！
楊總算是徹底被征服了，馬上將活動盛況的照片發(fā)給了自己的客戶，結(jié)果下午就有其他藥房的老板冒雨開車前來學(xué)習(xí)！
當(dāng)天在活動現(xiàn)場，有好幾家藥房就開始進行活動預(yù)約了。楊總激動的說:“照這樣下去，銅陵地區(qū)的訂貨會指日可待”！
楊總是個學(xué)習(xí)能力很強的人，在我們的指導(dǎo)下，完全按照公司的要求去做微信營銷，并于今天成功進行了我們新模式的第二個階段——體驗式銷售，我相信楊總按照我們苗草堂集團的最新模式：微信營銷+體驗式銷售+訂貨會，將能迅速的實現(xiàn)從年銷量三百萬到年銷量過千萬的目標(biāo)！
在這里，作為集團公司來講，我們深深的為楊總感到高興，并祝愿楊總的事業(yè)在苗草堂集團的這個平臺上越來越好，錢包越來越鼓、市場越做越大！與我們苗草堂集團攜手共贏。
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