醫(yī)藥新零售年度風(fēng)云人物之—重慶何才福
2019-01-23 00:00:00 來(lái)源： 點(diǎn)擊：3251 喜歡：0
“或許生活真的不公平，讓一些人生而就是那么倍受矚目的一顆明星，卻讓一些人那么平凡的呆在角落里”顏紅說(shuō)當(dāng)時(shí)小學(xué)老師的她就是這么想的，有太多的不甘心，所以必須要去改變，讓自己的人生重添色彩。
顏紅，一位有夢(mèng)想有目標(biāo)、意志堅(jiān)強(qiáng)的新時(shí)代女性。堅(jiān)持像火一般，燃燒夢(mèng)想，因?yàn)閴?mèng)想需要堅(jiān)持來(lái)實(shí)現(xiàn)；這份夢(mèng)想故事起源于她的哥哥，顏進(jìn)。
他是內(nèi)蒙古區(qū)域的一位代理商，內(nèi)蒙藥交會(huì)時(shí)偶然看到鄭州苗草堂集團(tuán)的展位，當(dāng)時(shí)公司的客戶經(jīng)理韋香娟給他簡(jiǎn)述基本的產(chǎn)品和新零售模式，便相互留下了聯(lián)系方式。
今年三月份他在市場(chǎng)拜訪藥房的時(shí)候，看到鄭州苗草堂集團(tuán)的內(nèi)蒙古包頭一位同行在給藥房做體驗(yàn)式銷售膏藥試貼活動(dòng)，當(dāng)時(shí)試貼的患者在藥房門口排了很長(zhǎng)的隊(duì)，而且還有很多患者在陸陸續(xù)續(xù)的趕來(lái)，這場(chǎng)面讓他很好奇，他就在周圍觀察了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)很多患者在試貼后，沒(méi)過(guò)多久就開(kāi)始購(gòu)買了，于是他就去詢問(wèn)，這膏藥效果怎么樣？很多患者闡述，這個(gè)膏藥和以前貼過(guò)的膏藥感覺(jué)真的不一樣，有的說(shuō)有一種針灸的感覺(jué)、有的說(shuō)有一種過(guò)電麻麻的感覺(jué)、很舒服止疼效果很快。再加上一直觀察過(guò)客戶經(jīng)理朋友圈的活動(dòng)照片和視頻感觸著他，當(dāng)時(shí)顏進(jìn)就立刻給韋經(jīng)理打電話要代理膏藥，咨詢政策支持和操作步驟；開(kāi)始做起自己的體驗(yàn)式銷售活動(dòng)。
成功者總是燃燒自己，影響著別人。顏紅就在看到哥哥顏進(jìn)事業(yè)上的突飛猛進(jìn)，影響到多年任勞任怨底薪職工的她，“我不愿平凡的呆在角落里，平平庸庸、碌碌無(wú)為地度過(guò)一生，我有自己的夢(mèng)想，所以必須努力追逐才能創(chuàng)造新的未來(lái)；我相信鄭州苗草堂集團(tuán)就是我的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?/span>就這樣在哥哥轉(zhuǎn)介紹下了解到一種醫(yī)藥行業(yè)新零售營(yíng)銷模式，當(dāng)全新認(rèn)知后才發(fā)現(xiàn)它真的是一種商機(jī)，具有很好的優(yōu)勢(shì)；首先就訂購(gòu)了五大件苗草清芳、苗樂(lè)奇笑膏藥。三月份開(kāi)發(fā)了湖南常德縣城的市場(chǎng)，做起了連鎖藥房和單體藥房。公司還免費(fèi)給她提供活動(dòng)裝備、試用貼、韋經(jīng)理親自指導(dǎo)她給藥房做體驗(yàn)式銷售活動(dòng)。
她很認(rèn)同公司針對(duì)終端市場(chǎng)的新零售模式，在指導(dǎo)下開(kāi)始按照步驟一步一步的去做活動(dòng)，前期的活動(dòng)并不理想，不會(huì)溝通講故事，沒(méi)有穩(wěn)定的患者客源，試貼的人也沒(méi)幾個(gè)，導(dǎo)致了活動(dòng)不出效果，這讓她很是苦惱。方法不對(duì)，努力白費(fèi)。如果一切的好的條件比做學(xué)問(wèn)，那方法就是智慧。學(xué)問(wèn)與智慧中，羅家倫說(shuō)過(guò)：“我們不但需要學(xué)問(wèn)，而且更需要智慧——需要以智慧去籠罩學(xué)問(wèn)、透視學(xué)問(wèn)、運(yùn)用學(xué)問(wèn)”。
隨后公司客戶經(jīng)理多次溝通，教會(huì)做微信營(yíng)銷鎖定顧客，如何給藥房建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體，指導(dǎo)學(xué)習(xí)產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)，了解患者的需求，顏紅開(kāi)始學(xué)著主動(dòng)去找藥房做免費(fèi)體驗(yàn)式銷售活動(dòng)，再把學(xué)到的操作步驟和產(chǎn)品賣點(diǎn)傳遞給藥房，學(xué)會(huì)建立連鎖藥房終端群，讓公司韋經(jīng)理做她的助理，互動(dòng)分享的方式吸粉，每次做活動(dòng)，拍照片發(fā)到藥房群里面，群里其他很多還沒(méi)有做活動(dòng)的藥房，看到這么旺的人氣，銷售又這么火爆，都開(kāi)始主動(dòng)去咨詢她，也讓她幫忙做活動(dòng)，有的就直接找她要貨。每個(gè)藥房的大活動(dòng)過(guò)后就是小活動(dòng)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，每做一次活動(dòng)，都會(huì)給藥房帶來(lái)一批患者和很高的營(yíng)業(yè)額。收獲是事業(yè)的雨量計(jì);聚集著奮斗者灑落的每滴汗珠。
到現(xiàn)在每個(gè)月都有十幾家藥房排隊(duì)等著顏紅做體驗(yàn)式銷售活動(dòng)，而且產(chǎn)品種類一直在增加：苗草清芳安睡寧、益生菌、鼻炎通等，她的收入也和以前相比增加了好幾倍，現(xiàn)在越做越得心應(yīng)手。要在這個(gè)世界上獲得成功，就必須堅(jiān)持到底。對(duì)與顏紅來(lái)說(shuō)，她最開(kāi)心的是在活動(dòng)盈利為負(fù)、不見(jiàn)起色的時(shí)候并沒(méi)有放棄，堅(jiān)信的選擇了鄭州苗草堂集團(tuán)唯一一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)新零售模式的企業(yè)，堅(jiān)守選擇了繼續(xù)堅(jiān)持，真的實(shí)現(xiàn)了在不增加任何投入的前提下銷量倍增、利潤(rùn)倍增。河蚌忍受了沙粒的磨礪，堅(jiān)持不懈，終于孕育絕美的珍珠；鐵劍忍受了烈火的赤煉，堅(jiān)持不懈，終于煉就成鋒利的寶劍。一切豪言與壯語(yǔ)皆是虛幻，惟有堅(jiān)持才是踏向成功的基石。
互聯(lián)網(wǎng)正在深入到社會(huì)的方方面面，新零售就是線上和線下相融合，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，新零售在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下快速增長(zhǎng)，改變消費(fèi)者的生活方式。新時(shí)代的到來(lái)，新知識(shí)就呈現(xiàn)，知識(shí)有如人體血液一樣的寶貴。人缺少了血液，身體就要衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。對(duì)與顏紅而言，唯一遺憾的就是：每次因?yàn)樽龌顒?dòng)，都錯(cuò)過(guò)了鄭州苗草堂集團(tuán)舉辦的《新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何做大終端市場(chǎng)》為主題的新零售商業(yè)模式研討會(huì)。
這次她說(shuō): 情況在不斷的變化，要使自己的思想適應(yīng)新的情況，就得學(xué)習(xí)；一定要參加2018年1月8日的鄭州新零售研討會(huì)。2018年我要多招聘幾名員工，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，做上湖南常德最大的總代理，邀請(qǐng)鄭州苗草堂集團(tuán)舉辦一場(chǎng)屬于自己的新零售研討會(huì)，感謝她們一直以來(lái)的真心陪伴和教導(dǎo)。我相信，鍥而不舍終將會(huì)實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。
上一篇：未來(lái)已來(lái)，您在哪里？——鄭州站
下一篇： 醫(yī)藥新零售年度風(fēng)云人物之—顏紅
