醫(yī)藥新零售開(kāi)啟了我的人生新高度——韋國(guó)輝伊川縣市場(chǎng)紀(jì)實(shí)報(bào)道
2019-01-23 00:00:00 來(lái)源： 點(diǎn)擊：5075 喜歡：0
伊川縣因杜康酒而聞名國(guó)內(nèi)外，更是一個(gè)風(fēng)景秀美人杰地靈歷史文化厚重的好地方。2010年，生于斯，長(zhǎng)于斯的韋國(guó)輝開(kāi)了一家屬于自己的服裝店，生意紅火了幾年之后,和其他行業(yè)一樣僧多粥少的局面變得越來(lái)越嚴(yán)重，店鋪生意開(kāi)始日益下滑，在收入遞減甚至虧損的情況下做了艱難的選擇---放棄。
在家人的介紹下2016年進(jìn)入政府巡防隊(duì)工作，平時(shí)協(xié)同巡警稽查緝捕維護(hù)地方治安,工作穩(wěn)定也相對(duì)清閑,但兩千多的月薪對(duì)于曾經(jīng)生意紅火的服裝店老板來(lái)說(shuō)真的是太少了,堅(jiān)持下去將會(huì)逐步降低老婆孩子的生活水平。對(duì)于愛(ài)家負(fù)責(zé)人,有擔(dān)當(dāng)又有事業(yè)心的男人來(lái)說(shuō),這樣的局面是一種煎熬。
在他郁郁不得志的苦悶中,他的姐姐出現(xiàn)了:韋香娟，一個(gè)在鄭州苗草堂集團(tuán)從事醫(yī)藥行業(yè)6年多的職業(yè)經(jīng)理人，能一直堅(jiān)守著自己的崗位，用她的描述來(lái)說(shuō)就是兩個(gè)字：“信任”；公司這個(gè)平臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)給她的信任，公司雄厚資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量給她的信任，還有客戶對(duì)公司和她的信任。親身經(jīng)歷了公司每年的快速發(fā)展和進(jìn)步，除了在公司的六年里有了車(chē)、有了房，更重要的是公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)制，讓她提高了自身的能力和素質(zhì)，用她的話說(shuō)：不管你來(lái)公司之前是什么樣的生鐵或廢鐵，在公司的這個(gè)大熔爐里都能把你煉成好鋼，煉成價(jià)值提升百倍、千倍的好鋼。
2018年的春節(jié)，在回娘家探親的時(shí)候，她了解到弟弟韋國(guó)輝的窘?jīng)r，她想都沒(méi)想毫不猶豫的推薦弟弟做公司代理商，可是弟弟對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)門(mén)外漢，早就知道醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下仍然能夠一枝獨(dú)秀逆勢(shì)發(fā)展，可是不清楚從哪里下手呀。韋香娟鄭重其事的對(duì)他說(shuō)：“這也是為什么前幾年一直都沒(méi)有拉他做公司代理商的原因。
可是，現(xiàn)在的情況不一樣了，公司開(kāi)創(chuàng)了一套醫(yī)藥新零售模式，對(duì)于行業(yè)外的小白代理商我們會(huì)把你扶上馬送一程，以前是代理商一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)，現(xiàn)在是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在幫扶你，從圖文和視頻的策劃到設(shè)計(jì)、編輯，從推廣到運(yùn)營(yíng)，全方位的幫你從對(duì)藥房、診所的拉新和復(fù)購(gòu)，再到藥房、診所對(duì)患者的拉新和復(fù)購(gòu)，打造了一個(gè)自主生長(zhǎng)、自動(dòng)運(yùn)行的生態(tài)系統(tǒng)，你只需要在我的指導(dǎo)下做這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的維護(hù)者就行了，你還有什么可擔(dān)心的呢！“韋國(guó)輝就這樣在洛陽(yáng)伊川縣做起了屬于自己的市場(chǎng)，代理苗草清芳安睡寧、蘆薈、鈣片、山楂雞內(nèi)金、苗樂(lè)奇笑乳膏、膏藥等產(chǎn)品，還有現(xiàn)在相當(dāng)火的幾款變色醫(yī)用退熱貼。
前期沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有客戶的他，雖然有姐姐的系統(tǒng)指導(dǎo)，仍然遇到了很多的挫折和困惑，每天的陌生拜訪遇到最多的就是拒絕，即使每天能加不少好友又有什么用呢？產(chǎn)品推銷(xiāo)障礙重重，不是不愿意給現(xiàn)款就是直接拒絕，雖不至于顆粒無(wú)收可賺的錢(qián)連汽油費(fèi)都不夠，沒(méi)有成績(jī)也看不見(jiàn)未來(lái)。
可是，姐姐卻一直稱(chēng)贊他做的不錯(cuò)，說(shuō)他的吸粉階段做的非常成功，弟弟在線下吸粉，姐姐在線上做社群營(yíng)銷(xiāo)，只有十多天的時(shí)間奇跡出現(xiàn)了，很多首次拜訪不愿意進(jìn)貨的藥房、診所、孕嬰店紛紛主動(dòng)要貨，有客戶主動(dòng)要貨韋國(guó)輝自是不敢怠慢，每天從早忙到晚，忙卻快樂(lè)著！他還時(shí)不時(shí)的把線下取得的戰(zhàn)果分享到社群，更加激勵(lì)了姐姐在線上的工作，同時(shí)也為更多終端做了榜樣和激勵(lì)。
和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不一樣，在終端藥房、診所、孕嬰店送了貨收了款之后，真正的營(yíng)銷(xiāo)才剛剛開(kāi)始，在醫(yī)藥新零售模式建立的銷(xiāo)售閉環(huán)里，終端到消費(fèi)者（患者）的這個(gè)環(huán)節(jié)是最重要的環(huán)節(jié)，從事傳統(tǒng)實(shí)體店的老板大多對(duì)醫(yī)藥新零售模式都很陌生，如何實(shí)現(xiàn)線上、線下互通融合，以及這樣做的好處是什么前期要做大量的市場(chǎng)教育工作，
我們清楚：只有根深才能葉茂，只有與我們合作的藥房、診所和孕嬰店都學(xué)會(huì)了新零售模式，我們才真正的打通了醫(yī)藥新零售的任督二脈，才能夠真正做到幫助藥房建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體，保障不增加任何投入的前提下銷(xiāo)量倍增、利潤(rùn)倍增。
做終端店的社群互動(dòng)能取得立竿見(jiàn)影的收益，而協(xié)助終端店做患者的社群活動(dòng)是遠(yuǎn)期的效益，如果沒(méi)有做大市場(chǎng)的格局是很難堅(jiān)持下去的，韋國(guó)輝正是要立志做出一番事業(yè)的人。
在他日復(fù)一日不間斷的維護(hù)和堅(jiān)守下，客戶量逐日在增加，很多客戶都是藥房診所通過(guò)產(chǎn)品口碑好、韋國(guó)輝的服務(wù)好而轉(zhuǎn)介紹來(lái)的，短短的時(shí)間很多藥房都實(shí)現(xiàn)了多次要貨和多品種要貨，成為了穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶，他們開(kāi)始逐步對(duì)公司線下體驗(yàn)線上推廣的醫(yī)藥新零售模式產(chǎn)生認(rèn)可和依賴(lài)，因?yàn)樗麄儾攀沁@套模式最大的受益者。
5月份，韋國(guó)輝在伊川縣輔導(dǎo)的藥房、診所、孕嬰店銷(xiāo)售他產(chǎn)品的零售業(yè)績(jī)達(dá)到了50多萬(wàn)，幫助很多客戶建立了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量倍增、利潤(rùn)倍增的目標(biāo)。幫助別人成就自己，在朋友眼里自從加入了苗草堂集團(tuán)的韋國(guó)輝人生就像開(kāi)掛了一樣，紛紛要求也能加入苗草堂集團(tuán)，也能按照醫(yī)藥新零售模式開(kāi)創(chuàng)一塊屬于自己的市場(chǎng)！
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