醫(yī)藥新零售年度風(fēng)云人物之—重慶何才福
2019-01-23 00:00:00 來源： 點擊：3252 喜歡：0
“或許生活真的不公平，讓一些人生而就是那么倍受矚目的一顆明星，卻讓一些人那么平凡的呆在角落里”顏紅說當時小學(xué)老師的她就是這么想的，有太多的不甘心，所以必須要去改變，讓自己的人生重添色彩。
顏紅，一位有夢想有目標、意志堅強的新時代女性。堅持像火一般，燃燒夢想，因為夢想需要堅持來實現(xiàn)；這份夢想故事起源于她的哥哥，顏進。
他是內(nèi)蒙古區(qū)域的一位代理商，內(nèi)蒙藥交會時偶然看到鄭州苗草堂集團的展位，當時公司的客戶經(jīng)理韋香娟給他簡述基本的產(chǎn)品和新零售模式，便相互留下了聯(lián)系方式。
今年三月份他在市場拜訪藥房的時候，看到鄭州苗草堂集團的內(nèi)蒙古包頭一位同行在給藥房做體驗式銷售膏藥試貼活動，當時試貼的患者在藥房門口排了很長的隊，而且還有很多患者在陸陸續(xù)續(xù)的趕來，這場面讓他很好奇，他就在周圍觀察了一會兒，發(fā)現(xiàn)很多患者在試貼后，沒過多久就開始購買了，于是他就去詢問，這膏藥效果怎么樣？很多患者闡述，這個膏藥和以前貼過的膏藥感覺真的不一樣，有的說有一種針灸的感覺、有的說有一種過電麻麻的感覺、很舒服止疼效果很快。再加上一直觀察過客戶經(jīng)理朋友圈的活動照片和視頻感觸著他，當時顏進就立刻給韋經(jīng)理打電話要代理膏藥，咨詢政策支持和操作步驟；開始做起自己的體驗式銷售活動。
成功者總是燃燒自己，影響著別人。顏紅就在看到哥哥顏進事業(yè)上的突飛猛進，影響到多年任勞任怨底薪職工的她，“我不愿平凡的呆在角落里，平平庸庸、碌碌無為地度過一生，我有自己的夢想，所以必須努力追逐才能創(chuàng)造新的未來；我相信鄭州苗草堂集團就是我的人生轉(zhuǎn)折點?！?/span>就這樣在哥哥轉(zhuǎn)介紹下了解到一種醫(yī)藥行業(yè)新零售營銷模式，當全新認知后才發(fā)現(xiàn)它真的是一種商機，具有很好的優(yōu)勢；首先就訂購了五大件苗草清芳、苗樂奇笑膏藥。三月份開發(fā)了湖南常德縣城的市場，做起了連鎖藥房和單體藥房。公司還免費給她提供活動裝備、試用貼、韋經(jīng)理親自指導(dǎo)她給藥房做體驗式銷售活動。
她很認同公司針對終端市場的新零售模式，在指導(dǎo)下開始按照步驟一步一步的去做活動，前期的活動并不理想，不會溝通講故事，沒有穩(wěn)定的患者客源，試貼的人也沒幾個，導(dǎo)致了活動不出效果，這讓她很是苦惱。方法不對，努力白費。如果一切的好的條件比做學(xué)問，那方法就是智慧。學(xué)問與智慧中，羅家倫說過：“我們不但需要學(xué)問，而且更需要智慧——需要以智慧去籠罩學(xué)問、透視學(xué)問、運用學(xué)問”。
隨后公司客戶經(jīng)理多次溝通，教會做微信營銷鎖定顧客，如何給藥房建立穩(wěn)定的消費群體，指導(dǎo)學(xué)習(xí)產(chǎn)品賣點知識，了解患者的需求，顏紅開始學(xué)著主動去找藥房做免費體驗式銷售活動，再把學(xué)到的操作步驟和產(chǎn)品賣點傳遞給藥房，學(xué)會建立連鎖藥房終端群，讓公司韋經(jīng)理做她的助理，互動分享的方式吸粉，每次做活動，拍照片發(fā)到藥房群里面，群里其他很多還沒有做活動的藥房，看到這么旺的人氣，銷售又這么火爆，都開始主動去咨詢她，也讓她幫忙做活動，有的就直接找她要貨。每個藥房的大活動過后就是小活動從來沒有停止過，每做一次活動，都會給藥房帶來一批患者和很高的營業(yè)額。收獲是事業(yè)的雨量計;聚集著奮斗者灑落的每滴汗珠。
到現(xiàn)在每個月都有十幾家藥房排隊等著顏紅做體驗式銷售活動，而且產(chǎn)品種類一直在增加：苗草清芳安睡寧、益生菌、鼻炎通等，她的收入也和以前相比增加了好幾倍，現(xiàn)在越做越得心應(yīng)手。要在這個世界上獲得成功，就必須堅持到底。對與顏紅來說，她最開心的是在活動盈利為負、不見起色的時候并沒有放棄，堅信的選擇了鄭州苗草堂集團唯一一個醫(yī)藥行業(yè)新零售模式的企業(yè)，堅守選擇了繼續(xù)堅持，真的實現(xiàn)了在不增加任何投入的前提下銷量倍增、利潤倍增。河蚌忍受了沙粒的磨礪，堅持不懈，終于孕育絕美的珍珠；鐵劍忍受了烈火的赤煉，堅持不懈，終于煉就成鋒利的寶劍。一切豪言與壯語皆是虛幻，惟有堅持才是踏向成功的基石。
互聯(lián)網(wǎng)正在深入到社會的方方面面，新零售就是線上和線下相融合，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，新零售在數(shù)據(jù)驅(qū)動下快速增長，改變消費者的生活方式。新時代的到來，新知識就呈現(xiàn)，知識有如人體血液一樣的寶貴。人缺少了血液，身體就要衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。對與顏紅而言，唯一遺憾的就是：每次因為做活動，都錯過了鄭州苗草堂集團舉辦的《新的市場環(huán)境下，如何做大終端市場》為主題的新零售商業(yè)模式研討會。
這次她說: 情況在不斷的變化，要使自己的思想適應(yīng)新的情況，就得學(xué)習(xí)；一定要參加2018年1月8日的鄭州新零售研討會。2018年我要多招聘幾名員工，擴大經(jīng)營范圍，做上湖南常德最大的總代理，邀請鄭州苗草堂集團舉辦一場屬于自己的新零售研討會，感謝她們一直以來的真心陪伴和教導(dǎo)。我相信，鍥而不舍終將會實現(xiàn)我的夢想。
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