醫(yī)藥新零售的春天
2019-01-23 00:00:00 來(lái)源： 點(diǎn)擊：3686 喜歡：0
導(dǎo)語(yǔ)：春華才能秋實(shí)，未來(lái)已來(lái)，醫(yī)藥新零售的春天已來(lái)，你在哪里，你該做什么？
人間最美四月天，在這個(gè)鶯飛草長(zhǎng)百花盛開(kāi)的鄭州，醫(yī)藥行業(yè)新零售的開(kāi)創(chuàng)者，鄭州苗草堂集團(tuán)迎來(lái)了第11屆以《如何做大終端市場(chǎng)》為主題的新零售研討會(huì)。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)革命洶涌發(fā)展的時(shí)代背景下，很多傳統(tǒng)企業(yè)被革了命，特別是最近幾年的電商發(fā)展得如火如荼，即使是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的醫(yī)藥行業(yè)也未能獨(dú)善其身。代理商拿到一個(gè)新產(chǎn)品，由于藥房老板和營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)識(shí)、不了解、不信任再加上現(xiàn)有的很多同類產(chǎn)品都嚴(yán)重滯銷很難接受新產(chǎn)品；手中做了幾年的老品種只有那幾家藥房或診所能夠銷售，絕大部分的藥房和診所要么是不愿意銷售要么是滯銷賣(mài)不動(dòng)。
而作為市場(chǎng)終端的藥房和診所更是困惑，在給患者介紹產(chǎn)品的時(shí)候，由于很難把產(chǎn)品的特點(diǎn)給患者講透，患者往往是半信半疑的不接受，連續(xù)受到推銷挫折的營(yíng)業(yè)員或醫(yī)生會(huì)放棄對(duì)該產(chǎn)品的終端推銷，產(chǎn)品就不可避免的落到了滯銷的結(jié)果。
在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下作為傳統(tǒng)銷售的藥房和診所猶如溫水煮青蛙，不轉(zhuǎn)型將會(huì)喪失拼死一搏的機(jī)會(huì)和能力，轉(zhuǎn)型又不知道該往哪里走，難道讓這些開(kāi)了多年實(shí)體店的老板都去轉(zhuǎn)型做電商嗎?其實(shí)現(xiàn)在的電商早已不再是多年前的電商了，最近幾年很多實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)也都紛紛的殺入了電商，原本是以個(gè)體戶為主體的電商領(lǐng)域一下子涌進(jìn)來(lái)無(wú)數(shù)的行業(yè)大佬，這就像中學(xué)生籃球隊(duì)里跑進(jìn)來(lái)一群NBA球員，小的店主紛紛被淘汰或靠邊站，大的店主為了流量拼命廝殺刺刀見(jiàn)紅，如今的電商領(lǐng)域儼然是紅海一片了。
在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，線上、線下都貌似沒(méi)有任何機(jī)會(huì)了，難道作為傳統(tǒng)銷售的醫(yī)藥代理人、藥房和診所，就真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？就真的只有坐以待斃了嗎？
一個(gè)以思想先行、實(shí)踐先行的行業(yè)新秀苗草堂集團(tuán)出現(xiàn)了。如今的苗草堂集團(tuán)在2010年誕生的第一家公司鄭州苗草堂生物科技有限公司開(kāi)始，每年就以遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)發(fā)展水平的高速度在發(fā)展。
究其成功密碼有兩點(diǎn)：一、以追根究底止于至善的匠心精神對(duì)待產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品使用的原料全部來(lái)自于市面上能夠采購(gòu)到的更好的原材料，以產(chǎn)品能夠讓患者得到實(shí)實(shí)在在的好處為生產(chǎn)理念。二、自始至終把代理商作為一起做事業(yè)的同事來(lái)對(duì)待，把幫助代理商打開(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、教會(huì)代理商服務(wù)好藥房和診所、幫助藥房和診所打開(kāi)銷路做大生意作為我們的責(zé)任和義務(wù)。
苗草堂集團(tuán)正是憑此兩點(diǎn)由小到大、由弱到強(qiáng)走到今天，在藥房、診所和代理商的發(fā)展遇到了瓶頸，遇到了困難的時(shí)候，苗草堂集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)是看在眼里急在心里，因?yàn)槲覀兩钪砩痰陌l(fā)展靠的是藥房和診所，而我們集團(tuán)公司的發(fā)展靠的是代理商的健康成長(zhǎng)和發(fā)展，皮之不存，毛將焉附的道理我們是有深刻認(rèn)識(shí)的。
于是在2015年12月一場(chǎng)《如何做大終端市場(chǎng)》的研討會(huì)，首先在苗草堂集團(tuán)的內(nèi)部展開(kāi)了，經(jīng)過(guò)中高層管理人員和銷售精英連續(xù)幾天的頭腦風(fēng)暴會(huì)，最后確定了如何做大終端市場(chǎng)的工作方向，后來(lái)大家評(píng)價(jià)這次會(huì)議對(duì)于公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，就如同共產(chǎn)黨發(fā)展壯大中的遵義會(huì)議的價(jià)值，對(duì)于集團(tuán)公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一件具有里程碑意義的大事件。
會(huì)議確定了我們以后的工作方向：一、幫助代理商開(kāi)發(fā)藥房和診所；二、協(xié)助代理商教會(huì)藥房和診所做好終端銷售。以此實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的三贏局面。
道可頓悟事須漸修，工作方向雖然說(shuō)已經(jīng)確定了，但具體實(shí)施起來(lái)卻非常的艱難。2016年，整整一整年集團(tuán)董事長(zhǎng)張明泉和基層員工一起深入市場(chǎng)一線參與藥房和診所的終端動(dòng)銷，反復(fù)的查原因、做總結(jié)、找規(guī)律，而最終獲得突破性的進(jìn)展，是在2017年3月份北京大學(xué)電商總裁班的課堂上。
俗話說(shuō)：艱難困苦玉汝成真，精誠(chéng)所至金石為開(kāi)。北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)課題組的教授和專家關(guān)于新零售的課程，讓集團(tuán)董事長(zhǎng)茅塞頓開(kāi)豁然開(kāi)朗，困擾多年的死結(jié)全部打開(kāi)了，他抑制不住激動(dòng)和興奮在課間給公司同事打電話發(fā)微信來(lái)分享學(xué)習(xí)的內(nèi)容，回到公司后立即展開(kāi)所學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)和落地，他深知做一件大事不是靠一個(gè)人而是要靠一群人一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
從此北京大學(xué)的新零售理論開(kāi)始在醫(yī)藥行業(yè)得到落地執(zhí)行和實(shí)踐，以《如何做大終端市場(chǎng)》為主題的新零售研討會(huì)在全國(guó)各地次第展開(kāi)，也培養(yǎng)了一大批醫(yī)藥新零售模式的實(shí)踐者，大慶高淑玲、菏澤孟慶平、重慶徐才福、常德顏紅、青島張杰等優(yōu)秀的醫(yī)藥代理商，他們?cè)趯?shí)現(xiàn)自己銷量和利潤(rùn)雙倍增的同時(shí)，也幫助了許多藥房實(shí)現(xiàn)了銷量和利潤(rùn)雙倍增。
2018年元月十八日菏澤孟慶平的一場(chǎng)年終藥房答謝會(huì)上，一個(gè)有十幾家直營(yíng)店的連鎖藥房老板娘親賦一首長(zhǎng)詩(shī)登臺(tái)朗誦，敘述了代理商孟總對(duì)藥房走向新零售的輔導(dǎo)過(guò)程，感恩和感激之情溢于言表，并在會(huì)上又定了八萬(wàn)多的貨，廠家、代理商和藥房的關(guān)系從來(lái)沒(méi)有如此的融洽過(guò)，醫(yī)藥新零售模式的落地執(zhí)行讓廠家、代理商和藥房成了一家人，共同發(fā)展、健康發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的三贏局面開(kāi)始形成了，我們走在逐步實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的道路上！
2018年4月20日來(lái)自全國(guó)各地學(xué)習(xí)新零售模式的代理商坐滿了300多人的會(huì)場(chǎng)，很多公司同事只有坐到了后面的過(guò)道上，會(huì)議以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)搶答環(huán)節(jié)拉開(kāi)序幕，激烈的氣氛表明大家對(duì)產(chǎn)品知識(shí)足夠了解，真的是有備而來(lái)啊。每位銷售精英對(duì)產(chǎn)品的深度分析和對(duì)比，給予代理商全面的認(rèn)識(shí)。在講述到新款產(chǎn)品變色退熱貼的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)很是火爆，熱血沸騰，它的賣(mài)點(diǎn)吸引了全場(chǎng)的代理商，導(dǎo)致環(huán)節(jié)無(wú)法繼續(xù)下去，就有很多開(kāi)始搶購(gòu)預(yù)定申請(qǐng)市場(chǎng)保護(hù)，場(chǎng)面讓人如此震驚，因?yàn)榇蠹叶贾肋@款創(chuàng)新型產(chǎn)品具有很強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
再加上19號(hào)參觀標(biāo)準(zhǔn)化工廠， 先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，車間劃分明確，大規(guī)模生產(chǎn)流水線，專業(yè)的技術(shù)工人，超嚴(yán)格質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)；雄厚的企業(yè)背景足以給每位代理商真實(shí)的信任度和最大的支持。醫(yī)藥行業(yè)新零售模式開(kāi)創(chuàng)者張明泉對(duì)新零售模式的開(kāi)講將會(huì)議氣氛推向高潮，全方面透徹的挖掘分析，把理論貫徹到實(shí)踐中，很貼切實(shí)際的詳細(xì)講解，深信每位代理商都能夠運(yùn)用好新零售的每一步，做出自己的一番事業(yè)。
這次，在孟慶平妹妹孟慶娟在現(xiàn)場(chǎng)分享中說(shuō)道：“苗草堂集團(tuán)兩個(gè)工廠既有口服的又有外用的，產(chǎn)品種類多質(zhì)量好，
完全可以滿足我們的發(fā)展需要；很感謝張董，感謝苗草堂集團(tuán)的醫(yī)藥新零售模式，讓我們公司去年的一次終端藥房研討
會(huì)訂貨了80萬(wàn)，按照公司的指導(dǎo)一步步走向成功。跟著做，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)！”并講述自己實(shí)際操作中的一些方法。真心為她
歡呼喝彩！
醫(yī)藥新零售模式既不是傳統(tǒng)的體驗(yàn)式銷售又不是互聯(lián)網(wǎng)電商，他是線上、線下的融合和打通，有很多環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)需要
在實(shí)踐中去體會(huì)，這次沒(méi)能來(lái)參加的代理商朋友可以參加下一屆七月初在鄭州舉辦的第十二屆以《如何做大終端市場(chǎng)》為
主題的新零售研討會(huì)。
剛剛參加過(guò)這次研討會(huì)的代理商要對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容做梳理和鞏固，最重要的是做具體的落地執(zhí)行，特別是組織終端藥房老板開(kāi)一次自己的新零售研討會(huì)，讓你的終端藥房和診所老板一次性獲得突破，早日實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的雙倍增！
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